Nachfolge bestens geregelt? Ein Erfolgsrezept für den Unternehmensverkauf
- Maxine Adams
- 1. Mai
- 1 Min. Lesezeit
Ein Maklerbetrieb wechselt nicht mal eben den Besitzer – es geht um Werte,
Kunden und Vertrauen. Wie ist der Übergang ohne wirtschaftliche Einbußen
oder unnötige Reibungsverluste zu schaffen? Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
von den Analysten von Dr. Adams & Associates.
erschienen: AssCompact, Mai 2025
Ein Artikel von Maxine Adams, Mitglied der Geschäftsleitung bei Dr. Adams & Associates GmbH & Co. KG
Den eigenen Maklerbetrieb in die richtigen Hände zu übergeben, ist eine große Entscheidung. Doch wie sorgt man dafür, dass dieser Schritt nicht nur wirtschaftlich erfolgreich, sondern auch reibungslos verläuft? Wie ein gutes Rezept braucht es die richtigen Zutaten und eine durchdachte Zubereitung. Mit der richtigen Planung
vermeiden Sie Stolpersteine und sorgen für einen erfolgreichen Abschluss.
Viele Makler unterschätzen den Zeitaufwand oder starten zu spät mit der Nachfolgeplanung. Eins trukturierter Verkaufsprozess kann zwischen 12 bis 36 Monate dauern.
– je früher Sie sich vorbereiten, desto besser. Häufig fehlt eine realistische Zeitplanung. Ein erfolgreicher Verkauf braucht ausreichend Vorlauf, um strategische, rechtliche und organisatorische Schritte sauber vorzubereiten. Hinzu kommen oft überzogene Preisvorstellungen. Wer den Unternehmenswert ohne fundierte Bewertung ansetzt, riskiert Enttäuschungen – auf Käufer- wie auf Verkäuferseite.
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